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《艺术市场》3月刊:“年轻”拍卖公司如何介入市场?

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——摘自《艺术市场》3月刊 拍卖人物

文/本刊记者 刚罡

自2011年开始,艺术市场开始进入持续调整阶段,至今已有一年半的时间。对于自2011年以来参与拍卖市场的“年轻”拍卖公司而言,似乎有那么点“生不逢时”的意味,走过了一段不同寻常的历史时期。因为只有反复确认、选好自己的出路,才有可能在二、三百家之多的拍卖公司中站稳脚跟,熬过艺术市场的低迷,再次迎来艺术市场的火爆场面。

此次采访邀请到北京东正拍卖有限公司董事长兼总经理郑健生,他作为香港资深古董经纪人、艺术品鉴赏家和收藏家,以及当年北京匡时瓷杂板块的开创者之一,多年来对瓷杂板块颇有研究。而东正拍卖也自2011年重组后将经营重心放在瓷杂市场。在近两年的艺术市场中,资深专业人士积累了哪些经验教训?又有哪些心得体会?

 郑健生:创业公司要做自己熟悉的板块

2011年因为我的加入,东正拍卖进行重组,基本相当于重新进行经营。在此之前拍卖公司的规模不是很大。因为对于书画市场不够熟悉,因此还是决定要做自己擅长的、有特色的瓷杂拍卖。我们只能依靠某一个板块的专业优势稳扎稳打,先在竞争激烈的市场中取得一席之地。

瓷杂市场的赝品很多,我进入这个行业大概有30年之久,对市场还算比较熟悉。在对拍品的把关上,征集来的拍品有不少是“大开门”,不会让赝品过关。如果对其中的一两件拍品有疑问,我会约请三五圈中好友一起探讨。从在北京匡时开始做瓷杂板块的拍卖以来,到现在还没有因拍品真伪有争议而遇到退货的情况。在拍卖上我们很谨慎,每一件拍品能否上图录,必须专家组团一致通过,只要其中一人有疑义,宁可放弃上拍也要保持品牌优势。我进入东正拍卖,也是因为喜欢其中的“正”字,认为做拍卖要走正路。

2011年的春拍,4.56亿元的成交额让我颇感欣慰,完全超乎先前预期的50%之多。2011年秋季,整个艺术市场成交额下滑,东正拍卖的成绩也有所下降,为3.88亿元,但总体来说成绩比较稳定。

2012年对于东正拍卖是重要的一年,宫廷瓷器板块已经成为东正的品牌项目,成交额和成交率是最好的诠释。对于拍品成交价,我认为还是比较合理的,成交单价与整个国际市场的价格比较接近,也呈稳定的发展态势,偏差仅在10%左右。偶尔才会有一两件拍品被“捡漏”。宫廷瓷器的拍品征集国内的藏家相对多些,少部分也来自一些海外藏家。国内征集到的这部分拍品中,有一部分为海外回流。可以说,东正拍卖的征集主要来自国内,但货源多为海外回流,生货多是我们的优势之一。

2013年春拍东正延续以往的特色并有所调整。首先,今年春拍坚持走精品路线。其次,市场调整促使整个拍卖呈量降质升的趋势,东正减少1/3的拍品数量,保成交率而不求数量的多寡。缩减不适应市场需求的冷门拍品,多上拍一些市场走俏的拍品,更注重拍品品质和精品数量的提升。最后,在估价上继续遵循去年的标准,目前的估价范围已经得到市场的认可。对估价过高的拍品选择放弃。总之,在艺术品市场东正属于年轻的公司,在许多板块难以与其它大拍卖公司相抗衡,扬长避短,努力在瓷杂板块体现出专业性。

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